16.28-17.58萬(wàn)元，這是昨天新鮮出爐的哈弗二代大狗DHT-PHEV版車型的定價(jià)，對(duì)于一款軸距達(dá)到2810mm，搭載1.5T混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)+2擋DHT，NEDC綜合續(xù)航1000km+，且具備輕度越野能力的中型SUV來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)誠(chéng)意滿滿。

無(wú)論是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的媒體，還是社交媒體上的網(wǎng)友，對(duì)于這個(gè)定價(jià)皆表示異常驚喜。而將發(fā)布會(huì)開在比亞迪的家門口——深圳大梅沙，并給出如此震撼的價(jià)格，也是哈弗品牌全面轉(zhuǎn)型的具體體現(xiàn)。

此前有人說(shuō)長(zhǎng)城電動(dòng)化轉(zhuǎn)型不夠積極，這大概就是最好的反擊，而這種轉(zhuǎn)變并非一時(shí)興起。

從去年8月份李瑞峰就任長(zhǎng)城汽車首席增長(zhǎng)官開始，攜包括穆峰、李曉銳在內(nèi)的新高管團(tuán)隊(duì)集體現(xiàn)身給第三代H6超級(jí)混動(dòng)DHT雙子星站臺(tái)，堅(jiān)定致力于讓哈弗品牌重回SUV銷冠的目標(biāo)，為整個(gè)長(zhǎng)城向上發(fā)展提供基盤和保障，同時(shí)著手對(duì)內(nèi)部組織進(jìn)行調(diào)整，將資源進(jìn)一步整合。

去年底，我們又看到在他的帶領(lǐng)下，長(zhǎng)城汽車對(duì)旗下五大品牌進(jìn)行重新梳理，哈弗品牌依舊是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，魏牌與坦克整合、歐拉與沙龍整合，最大程度實(shí)現(xiàn)資源共享。

而他自己，則將主要精力放在哈弗上，致力于哈弗品牌回歸SUV銷冠的目標(biāo)，為整個(gè)長(zhǎng)城向上發(fā)展提供基盤和保障。

企業(yè)內(nèi)部的變革，外界是感知不到的，只有當(dāng)產(chǎn)品正式面向消費(fèi)者，才能體現(xiàn)出成果。哈弗二代大狗是哈弗品牌本年度上市的首款車型，某種程度承擔(dān)著長(zhǎng)城汽車釋放集團(tuán)態(tài)度的重要任務(wù)。

因此，盡管此次發(fā)布會(huì)沒有亮相，李瑞峰仍然現(xiàn)身深圳接受了小范圍媒體采 訪，既是提前預(yù)告即將于3月發(fā)布的長(zhǎng)城汽車新能源戰(zhàn)略，也是向傳達(dá)一個(gè)信號(hào)——“長(zhǎng)城汽車已經(jīng)完全準(zhǔn)備好迎接新能源汽車時(shí)代的挑戰(zhàn)了”。

“守得住才能跑得遠(yuǎn)”，是長(zhǎng)城汽車對(duì)新能源汽車市場(chǎng)發(fā)展研判的態(tài)度。

關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)——不可能“坐以待斃”

“不跟肯定死，跟還有一線生機(jī)和希望?！睂?duì)于新能源汽車如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，李瑞峰的態(tài)度非常鮮明。在李瑞峰看來(lái)，長(zhǎng)城汽車不懼怕價(jià)格戰(zhàn)。哈弗H6曾經(jīng)單月銷量達(dá)到7-8萬(wàn)輛， 也是通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)，成本分?jǐn)偟男问皆?018年實(shí)現(xiàn)了降2萬(wàn)的成本效益。

不可否認(rèn)，特斯拉的降價(jià)對(duì)國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)帶來(lái)了一定沖擊。但長(zhǎng)城汽車不僅在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)上有強(qiáng)大的體系實(shí)力，所有技術(shù)和產(chǎn)品在哈弗和魏和歐拉上進(jìn)行共通化，擁有抵御價(jià)格戰(zhàn)沖擊的能力。

李瑞峰還談到，目前皮卡、坦克，以及哈弗燃油車型已經(jīng)形成很好的銷量和利潤(rùn)基石，考慮到品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，只要價(jià)格可以接受，長(zhǎng)城汽車就會(huì)去做。

簡(jiǎn)而概之，價(jià)格戰(zhàn)必須打，但也會(huì)有自己的章法，在保證集團(tuán)健康高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)的情況下，盡可能給消費(fèi)者看得見的實(shí)惠。

事實(shí)上，早在2月24日，哈弗品牌就已經(jīng)官宣了一波價(jià)格變動(dòng)，哈弗H6插電混動(dòng)版55km悅行版車型直降15000元，以14.48萬(wàn)實(shí)現(xiàn)“油電同價(jià)”。而此次的哈弗二代大狗不僅同時(shí)推出了燃油和PHEV兩種版本，在定價(jià)上也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

在提及如何面對(duì)特斯拉降價(jià)以及將推出定位在15-20萬(wàn)主流市場(chǎng)的Model Q時(shí)，李瑞峰也表示，“我們不可能坐以待斃”。

據(jù)他介紹，目前歐拉品牌已經(jīng)也有了一些讓客戶感知到的優(yōu)惠措施出臺(tái)。未來(lái)對(duì)于坦克、哈弗、魏品牌的PHEV也會(huì)有新的定價(jià)策略，對(duì)于某些核心尖刀的產(chǎn)品和品牌采取產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格極具誘惑力的方式。

可以預(yù)見，長(zhǎng)城今年會(huì)放出很多重磅炸彈。

關(guān)于產(chǎn)品——聚焦打造明星單品

長(zhǎng)城的品類思維，在過(guò)去幾年被眾多車企學(xué)習(xí)借鑒，哈弗大狗、坦克300等等車型都是品類思維的即得利者，但那是因?yàn)?020年汽車市場(chǎng)還未完全開發(fā)，以品牌進(jìn)入全新的藍(lán)海市場(chǎng)，可以規(guī)避紅海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

但時(shí)代已經(jīng)不一樣了，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有車企涌入，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。李瑞峰表示，“現(xiàn)在無(wú)論是新能源市場(chǎng)還是中國(guó)汽車市場(chǎng)都進(jìn)入了質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代過(guò)程中，比拼的是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

因此，長(zhǎng)城汽車意識(shí)到必須要聚焦資源，回歸到“一個(gè)長(zhǎng)城”的品牌主張，同時(shí)在一個(gè)品牌的管理之下，實(shí)現(xiàn)品類品牌和明星大單品之間的貫穿。

據(jù)李瑞峰透露，3月8日的新能源大會(huì)上，長(zhǎng)城汽車不僅會(huì)發(fā)布全新的技術(shù)平臺(tái)，還將發(fā)布新的定價(jià)模式和產(chǎn)品策略。“我們必須要有明星大單品，必須要有長(zhǎng)城汽車總體的規(guī)模銷量，才能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)新能源的轉(zhuǎn)型，才能夠?qū)崿F(xiàn)成本更優(yōu)或者是科技和技術(shù)能夠在更多車型上進(jìn)行搭載，核心技術(shù)品牌才能站得住。”

簡(jiǎn)單來(lái)講，長(zhǎng)城汽車將在產(chǎn)品方面做減法，在每個(gè)主價(jià)格區(qū)間和主級(jí)別航道里布局一款明星大單品，對(duì)產(chǎn)品定位區(qū)隔進(jìn)行重新梳理，將產(chǎn)品不斷做深。

包括命名方面，也會(huì)回歸到原本的狀態(tài)，比如哈弗燃油會(huì)貫徹H系和狗品類，新能源會(huì)是一個(gè)新的系列，不會(huì)再重新起其他特殊的名稱，造成消費(fèi)者的困擾。

這也是哈弗二代大狗之所以這樣命名的原因，既是繼承哈弗大狗的勢(shì)能，也是對(duì)產(chǎn)品迭代的體現(xiàn)。

而具體到產(chǎn)品方面，包括昨天上市的哈弗二狗在內(nèi)，長(zhǎng)城汽車晉江將推出十幾款新能源車型，3月底或4月初，哈弗新能源兩款雙子星旗艦車型A07、B07也要重磅推出，此外魏品牌大6座SUV的旗艦車型“藍(lán)山”、以及后續(xù)的坦克500 PHEV和坦克700 PHEV都將是長(zhǎng)城汽車不遺余力打造的“明星單品”。

值得注意的是，哈弗將推出的A07、B07兩款車型在品類、價(jià)格、級(jí)別、造型設(shè)計(jì)等各方面會(huì)有非常大的驚喜，將為成為支撐哈弗品牌的兩款重要車型，值得期待。

關(guān)于渠道——讓專業(yè)的人干專業(yè)的事

新能源汽車的競(jìng)爭(zhēng)也是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，為了最大程度整合資源，去年底歐拉和沙龍、魏牌和坦克品牌整合時(shí)，就實(shí)現(xiàn)了渠道體系的整合，比如魏牌和坦克、歐拉和沙龍、哈弗和皮卡共享4S店，渠道的公用和借用會(huì)更加充分，能實(shí)現(xiàn)終端經(jīng)銷商單店的營(yíng)銷效率最大化。

李瑞峰認(rèn)為，“專業(yè)的人干專業(yè)的事情，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中做好本職工作，才能夠?qū)崿F(xiàn)廠商聯(lián)合的效果最大化的作用?！?/strong>因此，長(zhǎng)城汽車的渠道核心還是以現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商授權(quán)代理模式為主。

當(dāng)然，為了避免政策不接地氣，不貼近市場(chǎng)，造成經(jīng)銷商的不適應(yīng)的情況，魏、坦克和歐拉品牌還是會(huì)保留直營(yíng)店的模式，但僅在一線和新一線城市呈現(xiàn)，不會(huì)像新勢(shì)力那樣大范圍普及。

同時(shí)，為了聯(lián)合經(jīng)銷商共同打好“新能源反擊戰(zhàn)”，長(zhǎng)城汽車也在盡可能為經(jīng)銷商減負(fù)。一方面，是減輕庫(kù)存壓力。李瑞峰表示，“經(jīng)銷商只有輕裝上陣才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役”，長(zhǎng)城汽車并不以批發(fā)數(shù)作為經(jīng)營(yíng)的核心指標(biāo)，是以產(chǎn)品銷售給客戶來(lái)作為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

這就是長(zhǎng)城汽車對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度。為此，去年長(zhǎng)城汽車甚至還調(diào)整了終端經(jīng)銷商的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，并且限制內(nèi)部發(fā)車。

事實(shí)上，據(jù)傳最近二手車市場(chǎng)就有一批行駛里程不到100KM的庫(kù)存車流出，就是某頭部新能源車企換代，導(dǎo)致經(jīng)銷商不得不二手車形式低價(jià)清庫(kù)存。這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其實(shí)是不健康的。

另一方面，哈弗新能源渠道將獨(dú)立建設(shè)，已經(jīng)申報(bào)的店面超過(guò)600家，這其中涉及到店面人員、培訓(xùn)等等的投入，長(zhǎng)城汽車表示也將通過(guò)內(nèi)部的金融生態(tài)為經(jīng)銷商賦能，保障經(jīng)銷商現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

李瑞峰表示，“我們要做良性發(fā)展，健康的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，要消除經(jīng)銷商所有未來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，不能讓他有任何的損失，這是我們的經(jīng)營(yíng)理念。我們是多維的考慮，每個(gè)緯度都要考慮到，甚至考慮到怎么賺錢，讓銀行給良好的經(jīng)銷商注資，考慮到終端庫(kù)存如何進(jìn)行合理的周轉(zhuǎn)?！?/p>

這是這樣互惠互利的合作態(tài)度，能夠讓經(jīng)銷商們堅(jiān)持追隨長(zhǎng)城汽車，據(jù)悉，長(zhǎng)城汽車60%-70%的經(jīng)銷商的4S店面有15家以上，部分頭部經(jīng)銷商4S店面能夠達(dá)到50多家，可見其渠道網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大。而健康且強(qiáng)大的渠道網(wǎng)，能夠保障用戶的服務(wù)及售后等等問(wèn)題，對(duì)用戶而言，也是好事。

結(jié)語(yǔ)

正如李瑞峰所說(shuō)，“新能源轉(zhuǎn)型是一個(gè)體系化工程，也是能力之戰(zhàn)，絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單靠搞場(chǎng)發(fā)布會(huì)，或者依靠一款產(chǎn)品取得短期銷量增長(zhǎng)，甚至以犧牲利潤(rùn)的方式降價(jià)就能成功的?！?/p>

一直以來(lái)，長(zhǎng)城最強(qiáng)大的地方，就在于其強(qiáng)大的變通力以及執(zhí)行能力。從去年8月李瑞峰就任長(zhǎng)城汽車首席增長(zhǎng)官，到去年年底品牌整合，再到今天發(fā)布哈弗第二代大狗，以絕對(duì)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)切入PHEV市場(chǎng)，甚至到3月即將發(fā)布的哈弗新能源戰(zhàn)略，僅僅半年多的時(shí)間，長(zhǎng)城汽車讓我們看到了快速變革的效率。

相信隨著哈弗二代大狗以及今年十幾款新能源車型的推出，長(zhǎng)城汽車將再次回到正增長(zhǎng)的主旋律中，成為整個(gè)行業(yè)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的急行軍。