“汝勢氣可通天際，強勢回歸登峰極”，山東濟南的一位新晉寶沃BX7車主一邊盯著電視上正在播放的詩詞大會飛花令大比拼環(huán)節(jié)，一邊在紙上飛快地寫下了這兩句，然后以愛惜的眼神瞥了一眼停在院子正中央的寶沃BX7……

自2016年寶沃首款“德國寬體智聯(lián)”SUV BX7上市以來，這家中國汽車市場的新秀以月均5000臺的優(yōu)異成績，不僅在世界上競爭最激烈的中國汽車市場迅速站穩(wěn)了腳跟，而且還在多個方面開創(chuàng)了先河，成為業(yè)界關(guān)注的對象。

筆者查閱了大量主流證券公司研報發(fā)現(xiàn)，業(yè)界普遍認為寶沃2016年銷售總體表現(xiàn)強勢，成功塑造了品牌，取得了良好開局。

摸準了中國汽車市場的脈搏，成為寶沃BX7成功的一大法寶。

2016年寶沃 BX7正式上市，宣告這個誕生于德國不萊梅的百年經(jīng)典品牌正式進入中國這個世界上最大的汽車市場。

基于德國寶沃全新BSP(BORGWARDSustainable Platform)平臺打造的BX7以2760mm的軸距和1911mm的車身寬度，創(chuàng)造了同級SUV 之最，也為“寬體智聯(lián)”正了名。

寶沃BX7全系搭載2.0L渦輪增壓直噴發(fā)動機。設(shè)計方面融合了德國的嚴謹工藝、先進技術(shù)與可靠性，其底盤經(jīng)寶沃德國研發(fā)團隊嚴苛調(diào)校，配合麥弗遜前獨立懸架和多連桿后獨立懸架，為用戶提供精準靈活的操控性能和上佳的舒適性。

BX7為了提升在多種路況下的操控及通過性，搭載了寶沃汽車最新研發(fā)的iAWD智能全時四驅(qū)系統(tǒng)，并融合了博格華納(BorgWarner)第五代四驅(qū)技術(shù)及第五代天合(TRW)智能電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)的優(yōu)勢，有效地提升車輛過彎和經(jīng)過濕滑路面時的安全系數(shù)。

在智能化領(lǐng)域，寶沃為BX7特別裝配了獨創(chuàng)的B-Link智能互聯(lián)系統(tǒng)，此系統(tǒng)涵蓋全知覺交互、全景智能監(jiān)測、智聯(lián)服務(wù)和九屏一云四大模塊，滿足消費者智能出行需求。B-Link將駕駛者的知覺體驗延伸至最大化，通過“眼”、“手”、“口”、“遙”四種交互渠道，打造全新四維立體智聯(lián)交互體驗，為用戶帶來便捷、高效的操作感受。

BX7以16.98-24.28萬元(在售款)的售價,處處體現(xiàn)了“觸手可及的豪華”，使老百姓以中級車的價格體驗到了豪華的感受。這樣的誠意之作，自然得到了市場的積極回應(yīng)。乘聯(lián)會和財報數(shù)據(jù)都顯示，自寶沃BX7上市以來，在短短的數(shù)月內(nèi)便創(chuàng)下近40,000臺銷量訂單，創(chuàng)下本級別單一車型銷量的奇跡。

幫助寶沃在短時期內(nèi)取得如此業(yè)績的，除了產(chǎn)品本身外，其已遍布中國125個核心城市的銷售渠道也功不可沒。一些新興汽車品牌，因為擔心前期投入過大，銷售網(wǎng)絡(luò)布局過慢，結(jié)果陷入了“先有雞還是先有蛋”的傳統(tǒng)怪圈，最終喪失了大好的銷售時機。而寶沃從初登中國市場開始，就把渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擺在至關(guān)重要的位置，從零起步在不到一年的時間里便將其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局到了中國華南、華東、西南、西北、東北地區(qū)的125個最核心的市場，目前簽約并建設(shè)超過140家寶沃4S店，預(yù)計到今年年底，寶沃經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量還將增至200家，實現(xiàn)對中國市場的無死角全覆蓋。

以前期投入率先打破“先有蛋還是先有雞”的周期律，迅速布局銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，也是寶沃汽車作為汽車新秀品牌的亮點，其他后來的汽車品牌可以從這一點上學(xué)到很多。

當然，除了產(chǎn)品和渠道，寶沃的殺手锏還在于打破汽車業(yè)界常規(guī)、開創(chuàng)性地實行“終身免費保修”的政策，這不光在中國、在世界汽車企業(yè)中也是絕無僅有的。

2016年11月，寶沃汽車推出“終身免費保修政策”，受到消費者的廣泛歡迎。根據(jù)“免保”政策規(guī)定，凡首任BX7車主均可享受終身免費保修服務(wù)。同時，在整車保修期內(nèi)還可享受3年免費道路救援服務(wù)。此外，在推出這一重磅尊享服務(wù)同時，寶沃汽車還推出了分期購買BX7即可尊享12/18期0利率政策，以及置換有禮政策，即任意品牌或者車型置換BX7均可享有高額現(xiàn)金補貼等市場促銷政策。這一服務(wù)政策的提出，是寶沃汽車的首創(chuàng)之作，打破了汽車業(yè)界售后市場百年的陳規(guī)，讓所有BX7車主一下子感受到了這個新品牌帶來的誠意，同時也彰顯了寶沃汽車對其BX7品質(zhì)的高度自信。

面對席卷汽車業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)聯(lián)化和智能化的浪潮，2016年9月，寶沃發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新性地提出了“九屏一云”的服務(wù)平臺(Screen9Service Platform)?！熬牌痢奔碩V終端、PC終端、手機終端、車機終端、銷售終端、售后服務(wù)、生產(chǎn)終端、呼叫終端、總監(jiān)控終端的智能聯(lián)動；“一云”即B-Cloud(寶沃云)。“九屏一云”的服務(wù)平臺是寶沃汽車“資源鏈合，互聯(lián)共享”商業(yè)模式的又一實踐。寶沃通過寶沃云與B-Link車聯(lián)網(wǎng)互通，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，同時打通“消費鏈+”和“產(chǎn)業(yè)鏈+”，最終實現(xiàn)從傳統(tǒng)B2B2C到以用戶為中心的B2C2B智能用車生態(tài)服務(wù)，帶領(lǐng)用戶快速進入更智能、更互聯(lián)、更生態(tài)的大數(shù)據(jù)車生活時代。

“九屏一云”的服務(wù)平臺Screen9Service Platform)不僅使廣大現(xiàn)有BX7車主感受到了新技術(shù)應(yīng)用的魅力，也為寶沃提前培養(yǎng)了未來忠實的客戶，為后續(xù)產(chǎn)品BX5、BX6以及新能源汽車的推出準備了良好的市場環(huán)境。

寶沃“九屏一云”服務(wù)平臺(Screen9Service Platform)

這樣帶有數(shù)字化、網(wǎng)聯(lián)化和智能化等新時代特征的車型，是位于北京密云的全球首條八車型智能工廠生產(chǎn)出來的。從北京市區(qū)往北沿京承高速驅(qū)車兩個小時，就能到達寶沃位于密云的智能化工廠。

寶沃工廠引入全球首條8車型智能系統(tǒng)，具備強大的靈活性和應(yīng)變能力，能在縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期的同時提升產(chǎn)品質(zhì)量，最大程度地實現(xiàn)工業(yè)4.0模式下的生產(chǎn)。其中，在車輛沖壓過程采用了全球一流的整線高速伺服自動化技術(shù)，同時在車身制造過程中采用全球首條8車型柔性化生產(chǎn)線、中頻自適應(yīng)焊接技術(shù)。不僅如此，寶沃汽車在油漆過程中采用了環(huán)境友好型水性漆和免中涂工藝體系及先進的節(jié)能環(huán)保技術(shù)。此外，車輛總裝時采用“h”型生產(chǎn)布局，高柔性、模塊化裝配。智能化的生產(chǎn)體系以及物聯(lián)網(wǎng)化的生產(chǎn)設(shè)施，最終實現(xiàn)了企業(yè)供應(yīng)鏈、制造、營銷等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化，達到高效生產(chǎn)及滿足個性化需求的目的。目前，寶沃工廠初期產(chǎn)能達到每年10萬臺，二期工程產(chǎn)能每年可達到36萬臺。

2016年10月，寶沃汽宣布在不萊梅建立德國寶沃汽車全新工廠，工廠計劃于2017年奠基， 2018年中期投產(chǎn)。在初始階段，主要集中生產(chǎn)寶沃電動版系列車型。

2017年寶沃計劃推出3款全新車型，BX5、BX6、新能源車型BX7電動版，布局未來，為未來新能源積分交易制度打下基礎(chǔ)，也為消費者提供了更多的選擇。以后寶沃計劃以每年推出兩款新車型的速度，實現(xiàn)產(chǎn)品全面覆蓋。

供應(yīng)商方面，寶沃也是強強聯(lián)合。2016年3月，德國寶沃汽車集團與三大全球頂尖智能與電動技術(shù)合作伙伴德國SAP、博世集團及韓國LG電子在斯圖加特簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。借助此次多方合作，寶沃汽車最大化整合全球優(yōu)勢資源，全力打造行業(yè)領(lǐng)先的智能電動出行解決方案；11月，寶沃在法國巴黎與全球頂尖汽車零部件供應(yīng)商佛吉亞(FAURECIA)在法國巴黎簽署協(xié)議，雙方將共同創(chuàng)建合資公司，建立包括座椅總裝、骨架、發(fā)泡、面套等工藝在內(nèi)的全新工廠，并涵蓋一個技術(shù)中心。未來該公司將為寶沃汽車提供全套產(chǎn)品適配座椅，全力提升寶沃產(chǎn)品舒適性及高端化。

目前，寶沃汽車已經(jīng)與FEV、大陸、ZF、AAM、博格華納等德國及國際頂級技術(shù)合作伙伴開展合作。未來，寶沃將進一步壯大供應(yīng)體系。

回顧2016年寶沃的一系列舉措，我們不難看到，寶沃已經(jīng)在進行著系統(tǒng)而嚴密的市場規(guī)劃。從產(chǎn)品創(chuàng)新到生產(chǎn)創(chuàng)新再至服務(wù)創(chuàng)新，寶沃在銳意的創(chuàng)新中，為市場創(chuàng)造著驚喜，同時在全球以宏闊的市場布局，也讓人們看到了這一德國汽車企業(yè)的實力。

2017年寶沃在全球的表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待！

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