最近，上汽通用上汽通用五菱汽車股份有限公司月銷13萬輛，奪得當(dāng)月國內(nèi)汽車企業(yè)終端銷量冠軍的新聞鋪天蓋地。據(jù)上汽通用五菱方面數(shù)據(jù)，3月，公司新車零售超過13萬輛，1-3月，累計(jì)銷售新車27.65萬輛，奪得國內(nèi)自主品牌銷量冠軍。

在疫情的重創(chuàng)下，盡可能地減少損失便是最大的成功。更何況，第一季度上汽通用五菱在海外市場方面的表現(xiàn)尤為出色，整車及KD件累計(jì)出口突破20752臺/套，同比劇增254%。

緊跟著銷量喜報(bào)后的，便是4月上汽通用五菱再次發(fā)放10億元購車補(bǔ)貼，覆蓋旗下商用車、乘用車和新能源汽車等全系車型，而這已經(jīng)是上汽通用五菱第二次發(fā)放高達(dá)10億元的購車補(bǔ)貼了。

10億元的補(bǔ)貼效果如何？為了能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的成績，上汽通用五菱做了哪些努力？接下來還會有什么計(jì)劃？對此，第一電動網(wǎng)對上汽通用上汽通用五菱銷售公司市場總監(jiān)周钘進(jìn)行了獨(dú)家訪問。

10億補(bǔ)貼效果明顯：日銷量超過去年同期

對于消費(fèi)者而言，“補(bǔ)貼”是最實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。于是，2月25日-3月31日，上汽通用五菱率先推出了“上班通勤安全出行，上汽通用五菱寶駿補(bǔ)貼10億”的銷售政策，成為疫情期間第一家面向消費(fèi)者提供巨額購車補(bǔ)貼的汽車企業(yè)。依托“菱菱邦”銷售服務(wù)平臺，為用戶提供全程“零接觸”的線上購車用車服務(wù)，堅(jiān)持在數(shù)字化營銷方面的創(chuàng)新探索。

“這是公司在數(shù)字化營銷方面的創(chuàng)新探索?！敝荑椊榻B，在疫情最嚴(yán)峻的2月，上汽通用五菱推出的10億全民補(bǔ)貼，主要的平臺是在線上渠道，針對全系車型推出了比如只需支付9.9元訂金即可額外抵1000元購車款、享受兩年四次免費(fèi)保養(yǎng)等綜合服務(wù)。

“對于通過菱菱邦A(yù)PP預(yù)約保養(yǎng)的老用戶，上汽通用上汽通用五菱還提供多款不同價(jià)格的原廠優(yōu)惠保養(yǎng)套餐和精美禮品進(jìn)行選擇，低至99元起即可享受一次專業(yè)的4S店維護(hù)保養(yǎng)等等。”

隨后，第一電動網(wǎng)又向上汽通用五菱方面對這10億元補(bǔ)貼的細(xì)則進(jìn)行確認(rèn)，對方表示，10億元是公司整體拿出來進(jìn)行補(bǔ)貼的錢，截至目前詳細(xì)數(shù)據(jù)還沒有出來。

但效果從銷量中自然可以得知。在補(bǔ)貼的作用下，3月中旬，上汽通用五菱的新車日銷量已經(jīng)超過5300輛，高于去年同期。

周钘表示，4月份，上汽通用五菱積極響應(yīng)國家刺激消費(fèi)的政策，再次面向廣大用戶發(fā)放10億元購車補(bǔ)貼，希望給消費(fèi)者帶去更多的回饋和便利。

不過，短短兩個(gè)月，20億元的購車補(bǔ)貼，這會對處在疫情之下的上汽通用五菱產(chǎn)生資金壓力嗎？雖然在此次訪問中，周钘并沒有正面回答，只用了銷量的成績作為證明，但此前上汽通用五菱的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受其他媒體訪問時(shí)表示，20億元購車補(bǔ)貼不會對公司經(jīng)營造成影響。公司現(xiàn)金流一直都保持在安全范圍內(nèi)，不會出現(xiàn)資金方面的問題，由于自疫情爆發(fā)之初，上汽通用五菱就對現(xiàn)金流進(jìn)行緊密跟蹤，并且與當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行戰(zhàn)略合作，再加之在疫情防控和新車銷量方面也有不錯(cuò)的成績，因此公司的資金能夠?qū)崿F(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

供應(yīng)端、需求端、連接端，一個(gè)不能少

當(dāng)然，能夠取得這樣的成績，光靠“錢”是不夠的。自疫情爆發(fā)以來，對于市場和消費(fèi)者的需求，上汽通用五菱是十分敏感的，且擔(dān)負(fù)起了應(yīng)有的社會責(zé)任。

首先，在生產(chǎn)、銷售，以及復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過程中，重中之重是防疫工作。在這一點(diǎn)，上汽通用五菱主動發(fā)起供應(yīng)商、經(jīng)銷商防疫物資需求調(diào)查，并在上汽通用五菱口罩投產(chǎn)下線的第一時(shí)間，優(yōu)先為供應(yīng)商、經(jīng)銷商免費(fèi)贈送口罩，同時(shí)也先后組織青年志愿者員工為700多家供應(yīng)商伙伴免費(fèi)發(fā)放口罩約500萬只，為全國2600多家經(jīng)銷商及用戶免費(fèi)發(fā)放口罩1200余萬只。

在防疫到位的前提下，上汽通用五菱也實(shí)打?qū)嵉貫楣?yīng)端解決了困難。周钘表示，公司僅2月份就拿出150億元人民幣用于支付供應(yīng)商貨款，并承諾比雙方合同約定時(shí)間提前一個(gè)月支付，幫助供應(yīng)商伙伴共渡難關(guān)。同時(shí)，還牽頭建立湖北、溫州等疫情嚴(yán)重地區(qū)供應(yīng)商信息溝通群，共享當(dāng)?shù)卣畯?fù)工復(fù)產(chǎn)政策和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，助力供應(yīng)鏈復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

“目前上汽通用五菱旗下100%的供應(yīng)商已經(jīng)復(fù)工，保障了復(fù)工后生產(chǎn)的順利運(yùn)行。組織供應(yīng)鏈伙伴簽署健康安全承諾書，同時(shí)改進(jìn)信息交互方式，實(shí)施料帳管理無紙化、電子化、實(shí)施零接觸的同時(shí)，保障料帳、運(yùn)輸、裝卸等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常開展。”

在國內(nèi)需求端方面，除了為廣大消費(fèi)者提供巨額補(bǔ)貼外，上汽通用五菱還調(diào)整了經(jīng)銷商商務(wù)考核，緩解經(jīng)銷商經(jīng)營壓力，并主動為經(jīng)銷商伙伴投保公眾責(zé)任險(xiǎn)，為經(jīng)銷商在疫情期間復(fù)工營業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)保障。

如果說上汽通用五菱對于國內(nèi)市場主要采取了“共患難”的口碑政策，那么對于國際市場，上汽通用五菱的成功則完全依托于多年以來，企業(yè)對于市場的敏感度。

周钘介紹，針對疫情爆發(fā)后國際航班、船運(yùn)大面積取消的挑戰(zhàn)，上汽通用五菱快速協(xié)調(diào)了國內(nèi)的物流資源，并深挖國際航線資源，充分運(yùn)用西部陸海新通道欽州港資源，積極開拓多元化國際市場。

“一季度上汽通用上汽通用五菱海外市場實(shí)現(xiàn)‘開門紅’。原版全球車寶駿530目前拓展到中東市場，首批訂單的1660輛在2月25日陸續(xù)發(fā)運(yùn)到中東，并在3月收獲2554輛的追加訂單?！?/p>

面對著國內(nèi)市場的逐漸復(fù)蘇，上汽通用五菱對于下一步的規(guī)劃也十分清晰。在新能源汽車方面，公司的重點(diǎn)之一還會是宏光MINI EV?！八淖暮旯釳INI EV主打的是城市代步使用，我們也喜歡叫它‘宏光小神車’”，而上汽通用五菱希望宏光MINI EV可以成為“人民的代步車”。

同時(shí)，上汽通用五菱品牌下的首款新能源物流車也將上市，續(xù)航里程將達(dá)到300公里?！斑@款車外觀基本與燃油版上汽通用五菱榮光加長版車型一致，且保留了其強(qiáng)運(yùn)載能力。國家推廣‘綠色物流’已經(jīng)成為未來城市運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢，隨著新基建的不斷發(fā)展，相信新能源城市物流車也將會逐步成為城市物流從業(yè)者的剛需?！?/p>

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