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在距離理想汽車成功掛牌納斯達(dá)克僅一周后，另一家新能源車企小鵬汽車正式遞交招股書，尋求紐交所上市。

同樣作為造車新勢力的代表企業(yè)，理想和小鵬前后腳地奔赴資本市場——很難說這只是一個巧合。那么，小鵬汽車赴美IPO的背后，究竟是對掉隊的恐慌？是跟風(fēng)同行？還是屬于新造車企業(yè)的時機已經(jīng)來臨？

無論如何，小鵬提交的招股書，又為市場了解造車新勢力的真實境況提供了一份重要資料。從小鵬本身業(yè)績來看，它并沒能逃脫新造車的“虧損魔咒”，但今年上半年的虧損幅度已有收窄：

• 2020上半年，小鵬實現(xiàn)總營收10億元人民幣，在疫情影響下同比下降18.6%；

• 2020上半年，小鵬毛利為-3611.6萬人民幣，毛利虧損幅度同比收窄92.3%，毛利率從-38.2%提升至-3.6%。

• 2020上半年，小鵬凈虧損為8.0億元人民幣，凈利虧損幅度同比收窄26.1%，凈虧損率從155.8%下降至79.4%。

如果與蔚來上市之初讓市場震驚的巨額虧損數(shù)字相比，小鵬交出的這份成績單無疑好了太多。但是，隨著新能源車行業(yè)在近兩年中曲折成長，單靠PPT上的美好藍(lán)圖已經(jīng)無法再打動資本。現(xiàn)階段，基于真實的市場反饋以及盈利數(shù)字，資本正在對造車新勢力進(jìn)行更苛刻的審視。

與僅是“虧損收窄”的小鵬相比，新造車同行們已經(jīng)先一步邁進(jìn)或正在邁進(jìn)毛利轉(zhuǎn)正的節(jié)點：剛剛登陸美股市場的理想，今年一季度已經(jīng)實現(xiàn)毛利轉(zhuǎn)正，毛利率為8.02%；蔚來也在一季度財報電話會上透露，第二季度蔚來毛利將由負(fù)轉(zhuǎn)正，并稱毛利率將超過5%，整車毛利率將超過3%，蔚來汽車CEO李斌在七月份的采訪中再次強調(diào)，蔚來汽車二季報毛利率肯定會轉(zhuǎn)正。

公開財務(wù)數(shù)據(jù)的造車新勢力中，似乎只剩下小鵬還在大把“燒錢”。在同一個資本市場中接受投資人的檢視時，小鵬處境將相對艱難。

緊隨理想之后上市，對在毛利、交付水平上都落后一步的小鵬來說，是一個正確的選擇嗎？

蔚來、理想、小鵬正面PK

6月份還親密合照的何小鵬、李斌、李想，他們各自代表的三家企業(yè)小鵬、蔚來與理想，即將在美股市場上同臺競技——在這之后，很難說三位大佬還有沒有一起“憶苦思變”的好興致，尤其是對于交付量、毛利水平都相對落后的小鵬來說。

回顧造車新勢力的發(fā)展歷史，蔚來與理想都是在實現(xiàn)首款量產(chǎn)車ES8、理想ONE的交付后，迅速推進(jìn)IPO進(jìn)程。

或許是受資本環(huán)境的影響，小鵬在2018年11月開始量產(chǎn)小鵬G3時，沒有選擇跟隨蔚來腳步啟動上市計劃。直到今年資本市場對新能源汽車的信心重新回轉(zhuǎn)，在5月小鵬P7開始交付之后，屬于小鵬的上市時機終于到來。

目前，小鵬共有SUV小鵬G3、轎車小鵬P7兩款車型在售。截至今年7月底，G3總交付量為1.87萬輛，P7交付量為1966輛。

其中，G3銷售量在2019年二季度數(shù)據(jù)突出，主要是因為小鵬在該季度完成了2018年及2019年一季度累積訂單的交付。此后，G3的每季度交付量在2200至3200輛之間。SUV是最受中國市場青睞的汽車車型之一，也是造車新勢力們普遍選擇制造的車型，除小鵬G3外，蔚來ES8、ES6以及理想ONE都屬于SUV車型。

招股書中指出，G3是2019年國內(nèi)銷量最高的三款電動SUV車型之一。但是，從今年上半年的實際交付數(shù)據(jù)上看，小鵬與蔚來、理想在同一車型的競爭中，落后了一個身位。尤其需要指出的是，蔚來、理想旗下SUV的售價都比小鵬G3高出十萬元以上。

小鵬想要搶占新能源車市場，或許只能寄希望于剛剛實現(xiàn)量產(chǎn)的小鵬P7。7月份，P7的交付量已經(jīng)達(dá)到了G3的兩倍，但是，小鵬想在轎車車型上實現(xiàn)突破，面對的將是特斯拉Model 3這一更為可怕的對手。

由于交付量及平均售價的差距，小鵬在今年的整體營收規(guī)模也略低于蔚來與理想。具體來看：

• 小鵬2019全年實現(xiàn)營收23.2億元人民幣，其中整車銷售營收為21.7億元人民幣，占比93.5%；2020上半年小鵬實現(xiàn)營收10億元人民幣，其中整車銷售營收為9.1億元人民幣，占比91.1%；

• 理想2019全年實現(xiàn)營收2.8億元人民幣，今年一季度，實現(xiàn)營收8.4億元人民幣；

• 蔚來2019全年實現(xiàn)營收78.25億元人民幣，今年一季度，實現(xiàn)營收13.7億元人民幣。

從盈利能力上比較，小鵬依舊處于劣勢：

• 理想在開始規(guī)模化量產(chǎn)之后，就已經(jīng)實現(xiàn)正向毛利，小鵬的毛利率水平在今年已經(jīng)有了很大幅度的提升，但依舊未能轉(zhuǎn)正；

• 蔚來在今年一季度的毛利率-7.4%低于小鵬今年上半年的毛利率-5.0%，但是，蔚來已經(jīng)明確表示出二季度毛利將轉(zhuǎn)正。

從小鵬本身來看，它在2019年全年毛利為-5.6億元人民幣，2020年上半年毛利為-3611萬人民幣，對應(yīng)毛利率分別為-24.2%、-5.0%。凈利潤方面，小鵬2019全年凈利潤為-37億元人民幣，2020上半年凈利潤為-8億元人民幣，對應(yīng)盈利率為-159.0%、-79.4%。

數(shù)據(jù)趨勢顯示，小鵬盈利能力在今年已經(jīng)有了不小的改善，但是，79.4%的凈虧損率依舊值得警惕。在招股書中，小鵬也并未對未來的盈利能力變化趨勢做出樂觀預(yù)期，其提到“大額虧損及經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流虧損，都可能在未來持續(xù)”。

對造車企業(yè)來說，影響毛利水平的主要因素是整車銷售成本。小鵬在今年的毛利率有明顯提升，主要是因為對造車成本的控制，基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、議價能力提升、稀有金屬及汽車部件市場價格的降低幾點原因，小鵬在稀有金屬及汽車部件上的支出降低。

影響小鵬凈利潤水平的則主要是在研發(fā)上的巨額投入。2019年，小鵬的研發(fā)費率為89%，今年上半年降低至63%。人員組成方面，小鵬共有研發(fā)人員1569名，占比達(dá)到42.7%。研發(fā)人員中，有66%從事汽車設(shè)計和工程，余下17%與17%分別從事自動駕駛及智能操作系統(tǒng)研發(fā)。

現(xiàn)階段，與蔚來與理想相比，小鵬在研發(fā)上的投入力度更大。2020年一季度，理想的研發(fā)費率為22%，蔚來的研發(fā)費率為38.1%。

費用高企，盈利困難，小鵬在此時選擇赴美IPO，一定程度上也是因為急需外部資本力量的輸血。截至2020年6月30日，小鵬持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、 受限制現(xiàn)金總值為18.95億元。與去年37億元人民幣的虧損額度相比，小鵬的現(xiàn)金流顯得有些捉襟見拙。同時，小鵬的資產(chǎn)負(fù)債率也有進(jìn)一步升高的趨勢，在2018年底開始量產(chǎn)后，2019年資產(chǎn)負(fù)債率陡升至69%，今年上半年進(jìn)一步上升至71%。

稍顯緊張的現(xiàn)金流與資產(chǎn)負(fù)債率迫使小鵬進(jìn)行更多的外部融資。7月，小鵬對外宣布已經(jīng)完成簽署由Aspex、Coatue、高瓴資本和紅杉中國等機構(gòu)參與的C輪融資，金額近5億美元。本月初，小鵬再次完成總額為9億美元的C+輪融資。此次IPO，也是小鵬近一步尋求更多融資的手段。

蔚來、理想、小鵬三家造車新勢力，由于創(chuàng)始人及投資方的背景華麗，一路以來都受到極大關(guān)注，也常常被放在一起比較。三家企業(yè)即將在美股市場上狹路相逢，將會展開一場更直接地以業(yè)績數(shù)據(jù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)的比拼，這其中，小鵬似乎并不占優(yōu)勢。

三家成立時間接近、背景相仿的企業(yè)，呈現(xiàn)出了三種完全不一樣的經(jīng)營狀態(tài)。這背后，可以觀察到三家企業(yè)造車思路的差異。

貼身打特斯拉

在新造車賽道中，小鵬是一家技術(shù)標(biāo)簽尤為突出的企業(yè)，但是“技術(shù)”似乎已成為新造車比拼中不那么重要的因素。

對技術(shù)的重視從創(chuàng)始團(tuán)隊的組成中就可窺見一二。長期以來，由于其核心創(chuàng)始人何小鵬的光芒過于耀眼（UC聯(lián)合創(chuàng)始人，曾任阿里移動事業(yè)群總裁、阿里游戲董事長、土豆總裁），大眾往往忽略了小鵬的另兩位聯(lián)合創(chuàng)始人：

• 夏珩，清華大學(xué)機械工程學(xué)學(xué)士、汽車工程學(xué)碩士，2008年至2015年供職于廣汽研究院，負(fù)責(zé)廣汽新能源汽車及智能汽車的控制系統(tǒng)開發(fā)工作；

• 何濤，清華大學(xué)汽車制造學(xué)學(xué)士、碩士，同樣曾供職于廣汽研究院，從事新能源汽車車輛控制相關(guān)系統(tǒng)的研發(fā)工作。

從股權(quán)組成來看，何小鵬為最大股東，持股31.6%，夏珩及何濤分別持股4.9%、1.6%。此外，高管中持有股票的還有小鵬汽車副董事長兼總裁顧宏地，其主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略、財務(wù)、投融資相關(guān)工作，持股2.8%。

機構(gòu)投資者方面，持股最多的為淘寶中國公司，持股14.4%，位列小鵬第二大股東。

基于創(chuàng)始團(tuán)隊身上厚重的技術(shù)標(biāo)簽，小鵬的造車思路也明顯更著重于技術(shù)研發(fā)——上文已經(jīng)提到，小鵬近兩年的研發(fā)費率在60%-90%之間，高于理想與蔚來。

這造就了小鵬旗下新能源車的最主要競爭力：處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的自動駕駛技術(shù)及車載智能操作系統(tǒng)。

招股書中介紹，小鵬的自動駕駛系統(tǒng)為XPILOT，可提供輔助駕駛及泊車功能。目前，在G3及P7上搭載的是XPILOT 2.5版本，可實現(xiàn)自適應(yīng)巡航控制、自適應(yīng)轉(zhuǎn)彎控制、車道中心控制、自動換道和自動停車。截至6月底，小鵬自適應(yīng)巡航控制功能累計行駛2510萬公里，車道中心控制功能累計行駛了1110萬公里。

小鵬在招股書中透露，其預(yù)計在2021年初推出XPILOT 3.0版本，新版本將增加高速公路導(dǎo)航自動駕駛及更先進(jìn)的自動泊車功能。招股書提到，XPILOT 3.0預(yù)計將提供目前乘用車中可商用的最高水平的自動駕駛功能。

操作系統(tǒng)方面，小鵬車載系統(tǒng)為Xmart OS，可支持人工智能、語音助手、智能導(dǎo)航及應(yīng)用下載等功能，支持用戶訪問第三方服務(wù)和娛樂信息。小鵬還提到，其在軟硬件集中及E/E架構(gòu)上的技術(shù)能力，可以支持起操作系統(tǒng)有效地進(jìn)行OTA（over the air，空中下載）更新，以在車輛生命周期向用戶提供更好的體驗。

小鵬的發(fā)展策略里有明顯的特斯拉影子，模仿、貼身近打特斯拉的策略一方面可以幫助小鵬少走彎路，另一方面也將小鵬置于特斯拉最近的射程區(qū)間，危險系數(shù)提升。

此前，特斯拉曾以Autopilot技術(shù)源代碼被竊為由，對其前員工、現(xiàn)小鵬汽車員工曹光植提起訴訟，并引起廣泛討論。小鵬后來回應(yīng)，這是特斯拉“對一個年輕的競爭對手明顯的霸凌”。

小鵬與特斯拉之間的競爭還不止于此，相比起還有待觀望的自動駕駛技術(shù)，小鵬在今年推出的新車型P7直接與Model 3對標(biāo)，表現(xiàn)出要與特斯拉一較高下的野心。在招股書中，小鵬還透露了下一步的造車計劃，小鵬預(yù)計在2021年推出第三款新能源車，依舊選擇了轎車車型。

招股書中，小鵬也將P7與包括Model 3、比亞迪漢在內(nèi)的多款新能源轎車做了詳細(xì)地參數(shù)對比。其中，小鵬P7最大的競爭優(yōu)勢在于續(xù)航里程，其招股書提到，小鵬P7 706km的續(xù)航里程是國內(nèi)市場中電動汽車能實現(xiàn)的最長續(xù)航里程。

7月份，P7的交付量突破一千關(guān)卡，達(dá)到1641輛，這與小鵬同期交付量對比還算一個不錯的成績，但與特斯拉相比就差得太遠(yuǎn)了——今年二季度，特斯拉在華交付超過三萬輛。

差距一方面是因為特斯拉Model 3的降價，消解了一部分P7的價格優(yōu)勢，另一部分則是因為小鵬的品牌力與特斯拉還有極大差距，而品牌始終是影響國內(nèi)消費者購車選擇的重要因素，小鵬現(xiàn)階段的技術(shù)優(yōu)勢，并不足以撼動消費者對特斯拉品牌的追捧。

這是國內(nèi)新造車品牌所面臨的共同困境，消費者似乎并不那么在乎車輛的續(xù)航能力、技術(shù)優(yōu)勢、性價比，而始終處于對特斯拉品牌的信任與追捧中。

8月初，李想在微信群聊中分享了6月份北京、上海、深圳三地的新能源車銷量數(shù)據(jù)——特斯拉Model 3在三地都遙遙領(lǐng)先，比排名第二的車型銷量高出一倍以上。李想感嘆說：“滅頂之災(zāi)，一輛445公里續(xù)航的車（Model 3）干翻了一切?！?/strong>

“還都在拼誰的續(xù)航里程更長，比來比去的一個月幾百輛，所有人眼看著特斯拉從所有人身上碾壓過去?！崩钕氲脑捳Z中充滿對市場現(xiàn)狀的困惑與不滿，“比續(xù)航、比智能、比性價，這三個已經(jīng)都贏了也沒改變?nèi)魏谓Y(jié)果?！?/strong>

李想微信群聊記錄

無論是對小鵬，還是理想、蔚來，要追趕特斯拉都還是一條漫漫長路。事實上，現(xiàn)階段市場也很少將它們與特斯拉做過多的比較，而更關(guān)注國內(nèi)新勢力企業(yè)們的內(nèi)部競爭。

在蔚來、理想成功上市，小鵬遞交招股書后，國內(nèi)三大造車新勢力的造車思路已經(jīng)相對明晰了：蔚來遵循特斯拉的路線，大力投入服務(wù)和品牌；理想強調(diào)效率與務(wù)實，采用增程式技術(shù)路線解決用戶里程焦慮；小鵬重點投入于技術(shù)研發(fā)，希望在自動駕駛技術(shù)上快人一步。

三者的思路各不相同，也各有優(yōu)勢與隱患。蔚來在交付量、收入規(guī)模及品牌打造上，都相對領(lǐng)先，但是在市場推廣及用戶服務(wù)上大筆砸錢的策略，也讓它一度陷入現(xiàn)金流危機，現(xiàn)階段依舊是依靠外部資本支持。理想靠嚴(yán)格的成本管控及特殊的技術(shù)路線，最先一步實現(xiàn)毛利轉(zhuǎn)正，但未來一定是屬于純電動車的，隨著電池技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展與充電樁車樁比的提升，理想現(xiàn)有的優(yōu)勢將被逐漸消解。

小鵬在技術(shù)上擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，但是，對現(xiàn)階段的消費者來說，它們對新能源車的技術(shù)差別并不敏感，這或許是導(dǎo)致小鵬在交付量上表現(xiàn)不佳的原因之一。

技術(shù)優(yōu)勢的體現(xiàn)或許還要等到汽車產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)下一個階段。汽車產(chǎn)業(yè)的變革分為四個階段，電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化。目前，行業(yè)依舊處于電動化階段，競爭重點仍以電池技術(shù)、續(xù)航能力為核心，而小鵬似乎將籌碼壓在了智能化、網(wǎng)聯(lián)化的階段。

短期內(nèi)很難判斷幾種造車思路的可行性，這仍需要長時間的等待，最終由市場給出答案。但對尋求美股上市的小鵬來說，它必須要做好一次次與蔚來、理想、甚至是特斯拉進(jìn)行直接地業(yè)績數(shù)據(jù)比較的準(zhǔn)備。