12月15日，在由第一電動(dòng)網(wǎng)主辦的第八屆全球新能源汽車大會(huì)（GNEV8）商用車分論壇上，全國(guó)新能源汽車運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)、一微集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)平表示，純電動(dòng)物流車的未來(lái)是貨運(yùn)版網(wǎng)約車的天下，他從車型選擇、貨源規(guī)劃、資金來(lái)源、運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)等方面闡述了純電動(dòng)物流車應(yīng)用于網(wǎng)約車的思考。

全國(guó)新能源汽車運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)、一微集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)平

據(jù)王國(guó)平介紹，適合做物流的車型大致分成三個(gè)類型：1.微面物流車，在同城配送當(dāng)中的C端市場(chǎng)需求量比較大；2.中巴物流車，例如順豐總部到分撿中心的B2B模式；3.輕卡／冷鏈車，適用城市外的物流配送。

做網(wǎng)約車必須做貨源的規(guī)劃，將貨品分類，分時(shí)間段配送更能提高效率。在運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)上，從司機(jī)培訓(xùn)、自動(dòng)運(yùn)輸、溫控管理、車輛遠(yuǎn)程管理、完整售后服務(wù)體系等方面都要進(jìn)行規(guī)劃考慮。

以下為一微集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)平演講原文（略有刪減）

王國(guó)平：一微集團(tuán)目前旗下有61家子公司，主要在做新能源物流車運(yùn)營(yíng)，做網(wǎng)約車平臺(tái)。中國(guó)新能源汽車是從2013年開(kāi)始發(fā)展，從2013-2017有個(gè)過(guò)程。我認(rèn)為純電動(dòng)物流車的未來(lái)在哪兒呢？一定在網(wǎng)約車。

如果發(fā)展網(wǎng)約車要從五方面來(lái)講：

一是車型的選擇。適合做物流的車型大概分成三個(gè)類型：1.微面物流車，在同城配送當(dāng)中的C端市場(chǎng)需求量比較大；2.中巴物流車，例如順豐總部到分撿中心的B2B模式，順豐、國(guó)美、京東、唯品會(huì)等有大量的中巴物流在配送；3.城市外的物流配送就是輕卡，還有冷鏈車也適用于這種車。

二是貨源的規(guī)劃。做網(wǎng)約車要做貨源的規(guī)劃，我們把它分為很多種，一個(gè)是快銷品，比如米面油生活必須品、商超的配送、電商的配送，還有一些家電、建材以及生鮮蔬菜配送。我為什么要分成這樣呢？商超五點(diǎn)半或者十點(diǎn)半配送，商超配送是凌晨?jī)牲c(diǎn)到六點(diǎn)，家具建材基本上是下午配送。把時(shí)間分開(kāi)還是不錯(cuò)的。

三是資金的來(lái)源。為什么我們要規(guī)劃資金來(lái)源？因?yàn)榫W(wǎng)約車是自有車，原來(lái)包括58同城，包括司機(jī)，原來(lái)車的可靠性是有差別的，所以要求自有車輛。資金怎么規(guī)劃呢？我今年一年采購(gòu)了4600臺(tái)新能源汽車，從資金規(guī)劃上來(lái)說(shuō)最好是自有資金，自有資金是最多的。另外是銀行的貸款，銀行貸款是下半年才用，基本上原來(lái)商業(yè)銀行不給新能源車貸款。有幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，車的質(zhì)量不靠譜；第二點(diǎn)，國(guó)家政策有三萬(wàn)公里要求，銀行不給貸款，下半年才可以貸到85%，但銀行認(rèn)為還是有風(fēng)險(xiǎn)；第三點(diǎn)，融資租賃，現(xiàn)在大部分資金來(lái)自于類金融；第四點(diǎn)，售后回租，先買(mǎi)回來(lái)再回租；第五點(diǎn)，今年下半年電池要求提高之后，以租代售現(xiàn)象普遍，把原來(lái)不同的電池出去之后，用了以租代售的模式。

四是運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，首先從司機(jī)的培訓(xùn)，現(xiàn)在大家手上裝著大量的APP客戶端，我們要加一些自動(dòng)運(yùn)輸、溫控管理，當(dāng)然還要進(jìn)行車輛遠(yuǎn)程管理，包括電量、電池溫度等等。我們也要做完整得售后服務(wù)體系。另外也有跟蹤充電樁，中午休息的時(shí)候可以找充電樁來(lái)充。

要是做好新能源汽車的物流車最好是網(wǎng)約車。

最后我加了一句話順勢(shì)而為。

美團(tuán)和餓了么很方便，把方便面干掉了。我們的支付寶、滴滴出行、神州專車、易到用車，他惹誰(shuí)了呢？電臺(tái)的廣告收益突然沒(méi)了，覺(jué)得是八竿子打不著的事情，為什么呢？因?yàn)榇蠹叶紦寙?，所以收益沒(méi)了。

摩拜單車、共享單車、支付寶、微信，把誰(shuí)干掉了？小偷。因?yàn)榇蠹叶紵o(wú)現(xiàn)金消費(fèi)，想偷手機(jī)，手機(jī)大家24小時(shí)拿著，似乎成了自己的部件。

新能源汽車未來(lái)會(huì)干掉誰(shuí)呢？會(huì)干掉汽車4S店，不需要服務(wù)。

最后，成功和失敗不全取決于自身努力，而是被大趨勢(shì)所決定的。選擇大于努力！應(yīng)時(shí)而生，順勢(shì)而為。謝謝大家！

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