會唱歌能聽廣播的后視鏡mp3兼遙控防盜音響

目前市面上四輪車有幾個沒有廣播的？！設(shè)想一下：如果沒有廣播、沒有音樂，司機朋友該怎樣的無聊至極！于此，您能想象摩托車電動車后視鏡mp3音響的出現(xiàn)是多么重磅級的科技成果，它的出現(xiàn)必將掀起一輪廣大摩托車（電動車）用戶的音樂、廣播浪潮，您不僅享受美妙動聽的音樂旋律，還能第一時間掌握國際國內(nèi)的新聞事件?？梢韵胂螅挥贸^一年的時間，當(dāng)您的電動車、摩托車還沒有這家伙的時候，您該是多么的百無聊賴，況且它還能給您帶來立體聲的純正mp3音樂之美！

商機就是這樣的，電梯口短暫的無聊時間造就了江南春的分眾傳媒王國！您的商機又在哪里？

企業(yè)簡介：

南昌臣樂科技發(fā)展有限公司座落于英雄城南昌，公司集研發(fā)設(shè)計、制造開發(fā)、銷售為一體，成為南昌新興的民營科技企業(yè)之一。公司自成立以來，與深圳大學(xué)、南昌大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)等多家國家級重點大學(xué)建立戰(zhàn)略合作伙伴，以科技創(chuàng)新，自強不息的精神來推動企業(yè)的迅猛發(fā)展，科技成果層出不窮。

臣樂美摩托車（電動車）后視鏡mp3就是臣樂科技應(yīng)市場需求推出的一款科技產(chǎn)品，開車之余既能享受音樂帶來的無比輕松愉悅，又能接聽各地的廣播信息，掌握第一手生活財經(jīng)資訊。作為新興的實用科技產(chǎn)品，摩托車（電動車）后視鏡mp3必將掀起一輪廣大摩托車（電動車）用戶的音樂浪潮。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功的運作模式，一流的服務(wù)，科學(xué)的經(jīng)營模式深獲消費者和投資者的好評。

今天，無論是在國內(nèi)市場開拓上，還是在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上，處處洋溢著臣樂美卓而不凡的品質(zhì)。臣樂美將再接再厲，以更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，盡善盡美的服務(wù)來回報廣大新老客戶的厚愛與支持！

企業(yè)文化

企業(yè)精神

為民立業(yè)、科學(xué)興業(yè)、人才強業(yè)、品質(zhì)建業(yè)、制度管業(yè)、眾心敬業(yè)。

管理理念

管理人性化、紀律軍事化、生產(chǎn)現(xiàn)代化、品種多樣化、品質(zhì)最優(yōu)化、績效最佳化、市場普及化、服務(wù)經(jīng)常化。

人才策略

1、運用干部管理和現(xiàn)代人力資源管理學(xué)的理論和方法，建立，形成富有生機與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的選人用人機制。用科學(xué)規(guī)范的選拔任用制度留住人才做到用”制度留人”。

2、用科學(xué)靈活的用工制度為企業(yè)人才提供廣闊的發(fā)展空間和鍛煉機會，吸引和留住人才。

3、加強對企業(yè)員工的教育培訓(xùn)，特別是對年輕員工的培養(yǎng)。不斷提高人才的技能和觀念實現(xiàn)自我補償和發(fā)展。

4、通過情感交流和心理溝通來留住人才，增強人才的主人翁意識

5、運用公正有效的績效評價體系，用優(yōu)厚的待遇挽留人才。

產(chǎn)品簡介：

MP3播放器與后視鏡巧妙結(jié)合，安裝方便，直接代替舊后視鏡即可使用

支持SD/MMC/TF存儲卡播放l  支持FM全頻段收音機，收音清晰

采用高保真、立體聲電路設(shè)計

外觀時尚，可防水、抗震l 數(shù)字電路設(shè)計，高效節(jié)能，待機功耗低

斷電自動記憶，下次開機無需重新設(shè)置

適用車型：適用各種踏板車、跨騎車、彎梁車的車輛

產(chǎn)品性能指標(biāo)

供電：DC12V

功耗：500MA

功率輸出：2*10 Wl 聲道：雙聲道（立體聲）

FM收音頻率：87.5-108.0MHZ

支持SD卡容量：128MB-4GB

斷電記憶：斷電后記憶曲目、音量

市場前景：

隨著小康生活的全面普及，許多家庭都擁有了家庭音響，同時也使用上了具有MP3MP4功能的手機，更有些人使用上了隨身聽MP3。

從這里，我們就了解到現(xiàn)在人們對音樂生活的追求多么急切，多想隨時隨地享受音樂生活。摩托車和電動車是小康生活中人們普遍使用的交通工具。上下班途中、等人、在家休閑、郊外旅游等環(huán)境下都會使用到，因此摩托車(電動車）后視鏡mp3音響 就應(yīng)運而生了。

摩托車，電動車背景分析

電動車，摩托車行業(yè)是近年來中國制造業(yè)經(jīng)濟中一道靚麗的風(fēng)景，截至2008年國內(nèi)電動車銷量累計超過1.5億輛。根據(jù)《電動車：有中國特色的綠色交通工具》一書的研究表明：預(yù)計到2010年，我國電動車保有量將達到2.5億輛!截至2008年國內(nèi)摩托車累積銷有量超過:2.5億輛。

因此，國內(nèi)摩托車與電動車累積銷量超過4億輛。而且摩托車電動車市場保有量還在以一個5000-8000萬輛/年的速度增長，如此廣闊的市場前景。您還等什么呢？

同類產(chǎn)品對比

綜合比較，摩托車 電動車后視鏡mp3音響必將以秋風(fēng)掃落葉之勢全面淘汰低音炮等同類產(chǎn)品！摩托車（電動車）后視鏡mp3音響必將掀起新一輪音樂廣播熱潮!

不同人群不同消費感受

70-90年代

消費感受： mp3音樂將是最大的賣點，優(yōu)雅悠閑，時尚浪漫，個性鋒芒等

70年代以前

消費感受：在享受mp3音樂之美的同時，廣播亦不失為很大的賣點

同樣的感受：一個人的時候不再孤獨寂寞，兩個人的時候永遠溫馨！

大眾化的價格定位，而且產(chǎn)品實用方便，美觀時尚，無論是聽歌還是聽廣播，都絕對稱得上是一件精品。隨著傳統(tǒng)電動車，摩托車配件產(chǎn)品競爭日益加劇，它的出現(xiàn)，必然引發(fā)一場電動車，摩托車配件市場的大地震?？瞻椎氖袌觯瑥V闊的前景，您能把握嗎？

投資盈利分析（參照如下）

按普通經(jīng)銷商條件進行計算：

代理商盈利分析

縣級代理:

保守渠道網(wǎng)點布置：

縣區(qū)： 4個銷售點，每個點按40個/月計算 月銷量160個

下級分鎮(zhèn)： 4個點 其銷量按上述店面零售量進行計算 4*120=480個
則 單個產(chǎn)品利潤空間 95-79= 16 元

市級代理：目前國內(nèi)摩托車與電動車累積銷量超過4億輛。全國有309個地級市自治州，平均每個地級市自治州就擁有129萬輛（摩托車和電動車）。即使按合作商拿下1%的市場份額來算，每件利潤在9塊，那么也有 12900*9=116100萬 ，更何況作為空白市場的開發(fā)者，何止拿下1%的份額？

保守估計 12900*9=11.6萬

如果地方自己作終端，加上市場份額做大，一年賺30-50萬是完全有可能的！

合作商市場建議-營銷指南

我司實行一地一商為營銷合作伙伴的原則。（所有合作商省掉中間環(huán)節(jié)，全部采取公司直供聯(lián)營的合作模式，將最大的舞臺讓于合作商，代理商的利潤更高、消費者的購買價格也更實惠。產(chǎn)品覆蓋率更大、為客戶服務(wù)更快、更了解消費者的需求更接近市場，是此方案的核心所在。

合作商資格認定：

1：先來先到優(yōu)先原則

2：有電動車，摩托車行業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先

3：有家電或電子產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先

4：有自身渠道體系或關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先

5：有商業(yè)頭腦者優(yōu)先

6：有創(chuàng)業(yè)精神或?qū)崢I(yè)投資意識者優(yōu)先

7：有一定流動資金或管理團隊者優(yōu)先

產(chǎn)品渠道（通道）架構(gòu)：------建議合作商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的產(chǎn)品通道。

A：摩配市場渠道：摩托車、電動車、頭盔、后視鏡、尾箱等批發(fā)部、維修店。（此渠道銷售摩托車MP3推廣速度快與直接消費者的摩托車有產(chǎn)品連的直接關(guān)系）——前期主要通道。

B：家電市場渠道：功放機、音響、低音炮、DVD、VCD、電視機等批發(fā)部、零售店、維修店。（此渠道推廣摩托車MP3與消費者有直接的關(guān)系，當(dāng)消費騎摩托車（電動車）來購買家電產(chǎn)品時，可以直接推廣摩托車（電動車）MP3產(chǎn)品）----前期輔助通道。

C：電子市場渠道：隨身聽（P345）、車載MP345、U盤等批發(fā)部、零售店、維修店。（此渠道推廣摩托車（電動車）MP3與消費者有直接的關(guān)系，當(dāng)消費騎摩托車（電動車)來購買電子產(chǎn)品時，可以直接推廣摩托車（電動車）MP3產(chǎn)品）----促銷通路，輔助通道。

開業(yè)廣告宣傳：

讓產(chǎn)品動起來是最好的廣告，給自身，親戚，朋友，公司員工配上摩托車（電動車）后視鏡mp3音響

基本宣傳和戶外宣傳資料：

此部分，您提出您的需求，公司這邊可以幫您設(shè)計，您需要做的就是按照設(shè)計方案執(zhí)行操作，同時公司前期會配套一定數(shù)量宣傳彩頁等

開業(yè)市場推廣：

渠道開發(fā)的建設(shè)

渠道開發(fā)是重中之重，市場不是一個人一個點可以做的出來的，渠道開發(fā)是任何新產(chǎn)品推廣必須要做的，渠道開發(fā)要考慮的關(guān)鍵因素：

A: 地區(qū)該設(shè)幾個點，每個點輻射范圍多大，每個點特定消費群體消費心里是否有差異，其配套宣傳資料是否要做調(diào)整。

B: 需要什么樣的合作商，是寧缺無濫，還是最短時間鋪開市場？

C: 渠道價格體系如何控制，如何協(xié)調(diào)好與合作商的經(jīng)濟關(guān)系？鋪貨制還是先款后貨？

終端市場的開發(fā)工作：

雖說這產(chǎn)品是新興產(chǎn)品，但如何讓消費者在最短時間知道這個東西，并認定臣樂美摩托車（電動車）后視鏡mp3音響 第一品牌。所以對消費者終端市場的開發(fā)工作，以最短時間打開市場，第一時間樹立強勢品牌形象，也是前期必不可少的工作。消費者的市場啟迪工作，也是帶動渠道建設(shè)、渠道發(fā)展的促進劑。終端市場啟迪又該從哪些方面下手：

A: 前期目標(biāo)人群鎖定為那些，這些人有什么共性？不同目標(biāo)人群各自有什么不同點？推廣    時又該注意什么？

B: 推廣的時候，是產(chǎn)品切身感受推廣還是與其它商家聯(lián)合互動，還是直接宣傳入小區(qū)等等？

C: 對于目標(biāo)人群的市場開發(fā)工作，是直接做目標(biāo)人群的工作，還是從相關(guān)人員入手？

市場推廣操作方案：

A: 舊鏡換新鏡操作方案如何執(zhí)行？

B: 商家聯(lián)合促銷如何執(zhí)行？

C: 產(chǎn)品自身促銷及其它促銷方案什么時候執(zhí)行？如何執(zhí)行？

D: 市場開發(fā)方案中，銷售人員提成與合作商提成問題如何協(xié)調(diào)？市場開發(fā)動力以哪頭為主？

市場管理工作：

合作渠道系統(tǒng)的管理:

A: 合作商串貨問題如何管制？是有意串貨還是無意串貨，是內(nèi)部系統(tǒng)串貨還是境外串貨，又該如何處置這些問題？

B: 又該如何避免內(nèi)部串貨？如何使外部串貨無機可趁？從合作商懲治方向下手，還是從解除串貨根由下手，如果兩頭兼顧又該如何下手？

C: 渠道系統(tǒng)的信息流是否順暢，如果不順暢，是自身人員問題，還是合作商的漠視？

D: 售后服務(wù)如何管理：對合作商的售后服務(wù)質(zhì)量該如何考核，結(jié)果又如何管理？

E:  合作商負責(zé)區(qū)域?qū)嶋H產(chǎn)出是否與預(yù)期市容量相吻合？有差異，差異又在哪里？表現(xiàn)突出的合作商用什么政策獎勵他，表現(xiàn)適中的又該如何激勵他，表現(xiàn)不行的原因又在哪里？優(yōu)勝劣汰法則如何運用？在保證合作商的合法權(quán)益的同時，又如何保證自身的權(quán)益？

終端消費者市場管理：

A: 現(xiàn)有消費人群反映度如何？如何得知這些信息，又該如何處置這些情況？

B:  品牌管理模式如何由品牌認知宣傳轉(zhuǎn)向品牌強化宣傳？不同時機，品牌管理又該采用何種品牌管理手法？

C:  以何種媒介作為宣傳的主要手段：彩頁，報紙，電視，人員等等？

競爭對手應(yīng)對措施：

A: 在沒有競爭對手的時候，審視自身的渠道系統(tǒng)，自身的品牌形象，自身的市場具體情況，假設(shè)是你自己要重新進入這個市場，你會從哪里下手，那問題就出在哪里，如何解決這個問題，不斷的完善，不斷的修正，這是做百年品牌必須時刻牢記的法則。

B:競爭對手出現(xiàn)時，不管來頭大小，它的賣點它的優(yōu)勢在哪里，對比自身的優(yōu)勢缺點又是什么，如何規(guī)避潛在可能發(fā)生的威脅？對方惡意傾銷如何處理，對方高調(diào)出場又該如何？

C: 競爭對手重心是在合作商爭奪上還是消費者觀念爭奪上？是否是競爭對手的煙霧彈？

以上營銷指南，是我公司針對市場上可能出現(xiàn)的情況做的一份問題式的描述報告，不同地區(qū)市場情況會有所差異，不同階段，市場變化也不一樣，但此營銷指南，能給我們的經(jīng)銷商一個指導(dǎo)方向，對我們經(jīng)銷商認識市場狀況非常有幫助，為更好的開發(fā)并管理市場，切實解決各個代理商可能遇到的問題，公司市場部會對各地市場情況做統(tǒng)一匯整，并切實解決各地代理商反饋的實際問題。請各地代理商配合公司切實做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，市場預(yù)測等工作，共同打造臣樂美-摩托車（電動車）后視鏡mp3音響 第一品牌，成就您我的財富夢想。

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